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- DISTRIBUCION ESTRATEGICA
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El participante evalúa sistemas de distribución y diseña redes comerciales acordes con las necesidades del negocio, alineando la gestión de la distribución con la estrategia corporativa de la empresa. Asimismo, domina las herramientas de gestión inherentes a la implementación de un plan de distribución. El participante tiene un panorama sobre los cuatro pilares de la estrategia de distribución que son el análisis y diseño de canales, la administración de la fuerza de ventas, la distribución física y la gestión misma de los canales.
| Primera Clase |
Canales de Distribución - Aspectos Generales |
| Segunda Clase |
Estructuras de los Canales de Distribución |
| Tercera Clase |
Diseño y Gestión de los Canales de Distribución |
| Cuarta Clase |
Logística de la Distribución |
| Quinta Clase |
Precios en el Canal |
| Sexta Clase |
Territorios de Ventas |
| Sétima Clase |
Merchandising, Disposición y Animación del Punto de Venta |
| Octava Clase |
Marketing Directo y Marketing en Línea |
- TRADE MARKETING
El participante se prepara para hacer una gestión efectiva de Trade Marketing bajo entornos de alta competitividad. Aprenderá a tomar decisiones en relación a las variables que afectan el proceso de toma de decisiones del consumidor en el mismo punto de venta, permitiendo así a su empresa a alcanzar sus objetivos de negocio. Para tal fin, se revisarán los factores que afectan estas decisiones, estructurando el análisis bajo las 2 interfases comerciales críticas involucradas: la interfase Fabricante-Trade y la interfase Trade-Consumidor. Estas interfases involucran los 3 procesos comerciales claves: Distribución-Exhibición-Transacción.
| Primera Clase |
Qué es el Trade Marketing? |
| Segunda Clase |
Gestión del Trade Marketing |
| Tercera Clase |
Innovación, Creatividad y Conocimiento |
| Cuarta Clase |
Consumidor de Bajos Ingresos |
| Quinta Clase |
Merchandising, Disposición y Animación del Punto de Venta |
| Sexta Clase |
Efficient Shelving |
| Sétima Clase |
Trade Marketing en la Práctica |
| Octava Clase |
Técnicas de Ventas & Trade Marketing |
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